大事件科技集团联合创始人桑兮兮：品牌营销如何解锁流量？| 2023中国文商旅品牌大会暨第二届中国场景整合营销高峰论坛

5月31日，2023中国文商旅品牌大会（首届）暨第二届中国场景整合营销高峰论坛在广州成功举办。众多品牌界，营销界，媒体界，以及高校界各方代表和相关负责人齐聚一堂，共同探讨新场景、新渠道、新媒体、新消费的“四新”赛道上，在场景营销领域如何助力品牌建设，共谋全新发展。

在会上，大事件科技集团联合创始人-桑兮兮分享了《营销O2O新模式场景化品牌营销新思路》的主题演讲。

桑兮兮指出流量来自于产品、特别是爆款产品。在产品创新时,捕获流量非常重要，要在产品生态去开展。当下已是信息对称的时代,产品可以通过传播更快地实现爆品突围。在流量的时代,打造爆款是实现四两拨千斤的关键。在民宿、酒店等住宿行业中,稀缺的场景对于产品的价值和吸引力至关重要，因此,企业需要花时间和精力来打造一个具有稀缺场景的产品,并将其传达给用户，才能实现高效引流。

场景化在零售行业起到重要作用。根据亚朵酒店在新零售板块的增长数据,可以看出流量成本越来越高的情况下,经营品类到经营用户的转变非常重要。消费者购物时更关注选品能力,而不仅仅是渠道和产品的相关信息。在酒店行业,消费者更关注的是枕头等细节产品,而这些产品能够捕获用户的好评,产生感性消费。在新零售板块,如果纯粹做理性消费,很难拉动整个零售增长。因此,如何做好场景溢价,提升用户的感性消费,是实现零售增长的关键。

IP赋能可以带来商业破局。当某些商业模式遇到困难时,并不是要放弃它,而是要进行商业模式的有效叠加。任何商业模式都有价值,只要存在即有它的价值,但遇到瓶颈时是商业模式的叠加问题。因此最好的商业模式是1+1+1,如果1+1不够,再+1,再+1。

搭建消费场景，让品牌有话可说。例如维他柠檬茶，以前只做柠檬茶的定位传播，而忽略了用户在消费场景里面如何联想到产品。通过整合火锅商家和小龙虾商家,将柠檬茶与早餐和辣的场景结合,并通过抖音进行全矩阵的传播,柠檬茶成功吸引了用户的注意力。

任何商业模式都不存在没有问题,关键是如何进行有效的品类叠加。如酒店行业，酒店可以叠加社群，酒店可以叠加枕头品牌等。营销要从原来的经营品类转变到经营用户，就容易实现流量的四两拨千斤，也能够真正在获客成本上极速的降低。