岗位职责

职位描述：

1.负责携旅集团旗下酒店媒体的新客户开发和客户关系维护；

2.制定销售计划，完成并超越公司设定的销售任务。

职位要求：

1.营销、市场或相关专业大专或以上学历；

2.丰富的客户资源及销售渠道 - 必备条件；

如：房地产、通讯、家电、快消、汽车、金融、电信、IT、奢侈品、服装、医药、航空、旅游、家居建材等，中高端品牌广告产品服务经验；

3.丰富的广告公司从业经验，如平面广告、户外媒体、互联网广告、全国性的报纸、杂志高端品牌广告产品服务经验或拥有4A公司及其重点客户资源者；

4.具有敏锐的市场嗅觉，具备客户分析和市场分析的能力；

5.工作积极主动、实干、高效率、敢于开拓创新、勇敢执着及对企业文化有很强的认同感。

岗位职责

1、根据公司经营发展规划和目标，制定团队经营目标，进行目标任务分解，并执行公司的相关经营政策、制度；

2、制定团队销售计划和销售策略，完成部门经营考核目标；

3、针对团队所负责行业，做行业深耕，在全国市场进行行业客户开发和维护，及时梳理和跟进行业 TOP 客户，挖掘和培育行业潜在客户；

4、做好公司的销售过程管理，督促员工标准动作；

5、负责团队重要客户的陪访，帮助团队完成对行业客户的合作促进；

6、组建团队经营团队，完成销售人才梯队的搭建，在人力体系配合下，招募部门销售总监及销售经理， 进行人才培养、考核和激励；

7、做好部门的文化建设，传承公司的文化价值观；

8、督促部门员工参与公司培训，输出优秀案例；

9、协助子公司总经理做好部门的日常管理工作；

10、在所属权限范围内，审批及管理经营定价及合同细节，督促部门业务回款。

任职要求

◆ 在广告传媒系统领域有较强的人脉关系， 

◆ 具有较强的沟通谈判公关组织能力； 

◆ 8年以上的媒体广告销售实战工作经验；

◆ 5 年以上的销售团队管理经验； 

◆ 具备一定的营销理论储备，能灵活运用专业知识分析解决问题；

◆ 精通广告销售实战及技巧，有相应的客户资源，对广告行业有着深刻的理解； 

◆ 熟悉媒体及相关客户的行业，掌握广告的售卖规则； 

◆ 具备较强的团队搭建、培养和领导、管理能力； 

◆ 具备较强的谈判策划能力，能熟练根据市场动态及时调整销售策略；

◆ 爱岗敬业、恪守责任、为人正直、诚信、忠诚、团队精神、良好的职业道德。

岗位职责

对存量渠道阵地进行维护、流失阵地召回以及新增阵地管理，为阵地健康度负责并定期出具阵地分析报告

积极响应各渠道阵地用户咨询、投诉及建议，及时解决用户问题，并对问题进行分类归纳和整理，出具对上游业务流程改进建议

分析并预防客诉爆发点，从源头完善流程减少潜在客诉

任职要求

大专及以上学历，一年以上客服工作经验

工作负责且细致，有耐心，有同理心，合理利用自身及岗位资源安抚用户情绪，有较强的抗压能力

熟练使用office等相关软件，思路清晰有条理

备注

该岗位入职3个月的工作安排

负责内容相关的客诉处理工作，保证客诉处理的及时性和满意度。

负责客诉问题的收集整理，跟进客诉处理的结果，给出分析报告。

负责业务线日常数据的整理和支撑工作。

岗位职责

负责酒店电视OTT大屏内容频道运营工作，包括不限于影视剧、综艺、少儿、纪录片等频道，对内容进行包装、专题策划等

关注所负责频道用户数据与指标，深挖业务数据及问题点，用数据驱动并制定运营策略快速落地

洞悉酒店场景下用户行为，根据用户数据制定内容推荐策略，并实现内容分级建设，形成推荐策略的最优解

负责运营数据分析，不断提升推荐效果并根据数据反馈优化内容策略"

任职要求

大学本科及以上学历，热爱影视剧、综、少儿等影视化内容，1-3年IPTV/OTT相关平台内容运营工作经验，有视频平台内容经验优先

文案写作能力出众，对内容及热点敏感，能及时策划专题、活动等追踪热点

熟练使用PS、EXCEL、PPT等图片、办公软件

具备良好的沟通及执行能力，一定的数据分析能力，逻辑清晰，做事细致有条理

具备高度的敬业精神，主动积极的工作态度，能适应高强度的工作节奏

备注

该岗位入职3个月的工作安排

第一个月：尽快熟悉工作流程及初步发版能力，无重大事故（错版、开天窗等）

第二个月：独立完成版面编排工作

第三个月：独立完成全链路下发工作

岗位职责

1、根据制定的部门年度目标制定权益引进的目标：季、月度引进计划；

2、负责与商旅相关合作方进行商务洽谈，签订合同/协议、跟进权益产品线上过程跟进；

3、根据权益合同/协议的内容及执行情况，按合同约定及时回款；

4、书写月度、季度及年度权益引进报告、费用情况报告；

5、权益情况差异分析报告，找到主力权益，并与主力权益头部品牌进行直连合作；

6、收集并反馈B端客户意见及市场信息，按月度调整B端合作售价；

7、跟进权益saas规划落地，分步骤分界点跟踪，确保按期交付；

8、兼顾B端商城代运营日常管理工作；

任职要求

1、专科及以上学历，市场营销类相关专业；

2、2年以上大商旅及相关平台会员运营或商旅相关商城运营工作经验；

3、具备良好的语言表达能力和沟通技巧，较强的权益市场拓展能力；

4、能承担较大的压力。

岗位职责

1.负责线下权益卡品牌酒店资源权益的市场的拓展能力，酒店市场目标对象为酒店品牌 、单体酒店；

2实施公司销售计划及方案，权益产品与品牌酒店、单体酒店、达成合作并上线联合产品。

3.管理和监控重点销售项目的计划实施、进度把控，如商务计划、商务洽谈、合同的签署、上线销售；

4.充分了解市场状态，及时收集并反馈客户信息和市场情况；

5.负责市场信息的收集及竞争对手的分析；

6.负责回款工作；

7.负责制定制定年度和月度费用预算；

8.评估产品的市场需求并制订计划；

任职要求

1、专科及以上学历，市场营销类相关专业；

2、熟悉连锁酒店运营，2年以上酒店品牌总部运营、品牌总部销售工作经验或有与酒店品牌合作的成功商务案例；

3、性格外向，具备良好的语言表达能力和沟通能力，较强的市场拓展能力和团队领导能力；

4、能承担较大的压力。

备注

试用期第一个月：

1、熟悉权益增值产品流程（业务流和财务流）并熟记

2、完成新品牌一面及二面PPT通用版并通过业务线评审

3、新品牌拓展1个，并完成一面PPT发送

试用期第二个月：

1、新品牌拓展2个，并完成一面PPT发送2个；

2、完成二面PPT发送2个

3、合同签订1个（合同归档）

试用期第三个月：

1、新品牌拓展3个，并完成一面PPT发送3个；

2、完成二面PPT发送2个

3、合同签订1个（合同归档）

4、品牌上线1个（产生1张卡量）

岗位职责

1、根据制定的部门年度目标分解的区域目标，制定各月度销售目标以及季、月度销售计划和执行；

2、负责联名卡商、大商旅权益资源权益引进和输出的商务洽谈，签订合同/协议；

3、根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

4、预估产品的市场需求并制订计划；

5、编写的月度、季度及年度销售报告、收款情况报告、销售情况差异分析报告；

6、收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门；

7、配合有关部门做好客户服务工作；

任职要求

1、大专及以上学历；

2、有1年及以上大商旅行业会员权益商务拓展经验，能接受出差，有大商旅会员异业权益平台资源优先;

3、具备良好的语言表达能力和沟通技巧，较强的市场拓展能力和执行力；

4、能承担较大的压力

备注

试用期第一个月：

1、熟悉权益增值产品流程（业务流和财务流）并熟记

2、完成酒店会员商城一面及二面PPT通用版并通过业务线评审

试用期第二个月：

1、酒店会员商城拓展2个，并完成一面PPT发送2个，二面PPT发送1个；

试用期第三个月：

1、酒店会员商城拓展2个，并完成一面PPT发送2个，二面PPT发送1个；合同签订并归档1个，上线1个（产生1张卡量）

岗位职责

1.负责权益产品线下销售市场的拓展，主要针对大旅游行业的异业合作，形式不限;

2.挖掘异业合作上优势产品，含权益产品，并签订合作方案，丰富我司会员产品或权益；

3.挖掘合作商及客户需求，实施公司销售计划方案；

4.管理和监控重点销售项目的计划、商务洽谈和合同的签署；

5.充分了解市场状态，及时收集并反馈客户信息和市场情况；

6.负责市场信息的收集及竞争对手的分析。

任职要求

1、专科及以上学历，市场营销类相关专业；

2.2年以上大商旅行业线上平台异业整合工作经验，有两到三家大商旅行业相关平台（含商城、积分商城）运营资源优先；

3、具备良好的语言表达能力和沟通技巧，较强的市场拓展能力和团队领导能力；

4.能承担较大的压力。

备注

试用期第一个月：

1、熟悉权益增值产品流程（业务流和财务流）并熟记

2、完成酒店会员商城一面及二面PPT通用版并通过业务线评审

3、完成联名卡合作商一面及二面PPT通用版并通过业务线评审

试用期第二个月：

1、酒店会员商城拓展1个，并完成一面PPT发送1个，二面PPT发送1个；

2、联名卡合作商拓展1个，并完成一面PPT发送1个，二面PPT发送1个；

试用期第三个月：

1、酒店会员商城拓展2个，并完成一面PPT发送2个，二面PPT发送1个；合同签订并归档1个，上线1个（产生1张卡量）

2、联名卡合作商拓展1个，并完成一面PPT发送1个，二面PPT发送1个；合同签订并归档1个