以城相待--文旅营销生态新思考

第三届场景整合营销大会日前在苏州闭幕，这是继麒麟国际广告节文旅专场之后，携旅举办的又一次针对文旅营销的行业大会，大会由中国广告协会会长张国华先生致辞开幕，并邀请了文旅营销生态不同机构的大咖做了精彩探讨和分享。

携旅集团资源商业化总经理宋伟斌先生也在会上做出了精彩报告，现摘取重要内容分享

2025，促进消费是国家的一个重要战略。按照文旅业近年来每年30%的增量，作为经济引擎之一，将是品牌营销和生意的增量来源之一。如果捕捉这30%的增量机遇，就是今天携旅演讲的主要内容。

高附加值、溢价消费，通常来自文旅。

我们的生活分为日常场景和旅行场景。日常场景中，千年名言是“勤俭持家”，所以日常场景的营销和消费以性价比为核心，会越来越卷。我们的祖先还有一句名言叫“寄情于山水”，代表着中国人的情绪价值消费，最大可能来自文旅场景。

让当地出品、当地的文化产品、区域产品以及商品能够脱颖而出。

在同期举行的文商旅品牌大会上，我们提到：国家战略是要让文旅助力经济和新质发展。从2010年开始就不断强化文旅这个板块对于经济的重要性。新质生产力的引擎，代表的不仅仅是流量，还必须连接文化和品牌。

文旅核心价值是“心价比”。

用文化、用营销的方式、用人的价值，把用户心里的情绪价值激发出来，形成带有出品概念的营销，才能获得成功。

什么是出品？出品的概念代表着当地的文化旅游，当地出品的品质的保障、当地的故事，包装在一起，价值就会变得更高。这样的例子在全世界消费先一步进阶的地区很多：奥地利的水晶、波尔多的红酒、佛罗伦萨的家具都是出品的概念。

在中国，我们有1455个中华老字号，3000多个地方老子号，78万个非遗以及地方品牌资源，我们需要做的，就是用品牌力、影响力和营销力整合提升文旅体验、形成IP化打造。广告人、营销人，有没有兴趣做出品人？这样的价值感思考，是文旅营销的核心

此外，旅游从业者、包括旅游生态团购商、旅游达人、导游，共有7987万从业者。这是整个行业的巨大潜能。文旅不同于常规消费，从业者的推荐对于最终消费的影响力是巨大的。

结合以上观念，如同标题所言：以城相待！文旅营销，是围绕着每个城市的文化、出品、每个地方的人展开的。做文旅一定立足城市，去展示这个城市最美好的一面，赋能到这个城市的旅游产品以及出品的商品，这样才能把营销做好。

携旅的城市走廊，可以作为一个范例，让大家更清晰地了解文旅营销。

文旅营销，核心是围绕城市阵地思维的品宣、品展、生态构建，城市走廊就是这样的布局，它由中国国际商会八个大组织多机构联合发起

城市走廊是由中国国际商会八个大组织多机构联合发起的助力计划。

从品宣角度，连接5亿文旅场景用户

280万文旅酒店电视以及城市走廊手机端阵地。每年可以接触到4.5亿到7亿人次的触达，这里既可以做传统广告营销，也可以做内容种草，结合本地的食住行游购娱推荐，进行品牌传播建设。

酒店电视，平均一天是6.8小时观看时长，种草能力非常强。作为电视平台，我们还围绕着国货、地方出品延伸包括舌尖上的地标，广州美食在内的短剧项目，以每部五千多万的播放量，结合内容和品宣激活用户情绪，强化种草。

品展，城市走廊展区看得见、摸得到、买的好！

与线上种草联动，包括小程序和线下展区，城市走廊，是一个将人货场宣结合起来的阵地，围绕城市LBS模式，可以看到周边好物，区域文化，并实现实施消费

生态，城市发现和从业者选品

文商旅是人的经济。携旅城市走廊已开启城市探索计划，数万城市文旅从业者，成为城市发现官加入平台生态。这些发现者既是城市文化在人群中间最亲切的种草官，也是你身边的旅行达人、你的团友。

携旅会不断为7987万文旅从业者提供优质货盘和选品场景。每个城市走廊门店都将来是旅游从业者的现场选品地，而线上平台，更是他们的选品池。携旅每年会开设专项城市走廊的直播以及短视频项目，为从业者打开大门，以城相待也以诚心相待，让每个生态或伙伴在营销环节中获得共赢。

城市走廊是一个生态，前端赋能城市标杆品牌，中间提供了展宣销以及选品一体的组合，后端可以扶持生态。尤其是激发了现在营销风口-小B端的潜能。对于营销和转化这一领域，无疑是充满机遇的。

今天携旅已经合作1200个优质品牌，用以城相待的思考和模式，成为展示城市灵魂的窗口，也能够真正让城市精髓闪耀全球。

文旅营销很有情绪价值，重点是需要考虑和激活生态。文旅和营销结合的时候，大家要多想一步，实干为先，才有可能把事做对。这是携旅八年来的收获小结，也是最希望分享给营销人的一点心得。